婚庆公司利润有多大？成本不高，利润在30％～100％之间。但专家同时提醒，在市场迅速膨胀、竞争日趋激烈的情况下，开婚庆公司也要考虑风险

2008年，奥运年，许多新人都选择在这一年举行婚礼。据不完全统计，南京去年有5.5万对新人登记结婚，今年将有6.5万对新人登记结婚。如果举办婚礼仪式的有一半以上，足够让南京婚庆公司拼抢、忙活好一阵子。

今年迎来结婚潮

“往年6~8月是婚庆公司的传统淡季，而今年6月的接单量是去年的一倍多。”南京蓝剑婚庆礼仪公司常真总监告诉记者。

据介绍，选择在2008年结婚的新人很多，造成了酒店难定、司仪难找的现象。许多人都是通过熟人介绍才能找到合适的司仪和酒店。一位网友甚至抱怨，南京好一点的司仪全给婚庆公司包下来，即使多花钱也很难找到这些人。

2008年全国兴起结婚浪潮，据介绍，今年南京结婚人数将达到6.5万对。按照民俗习惯，2008本来就是结婚的好年头，再加上是奥运年，以及“80年代初期”群体逐渐步入结婚高峰期等因素，使得今年成为地地道道的“结婚年”，引爆2008年婚庆市场。记者从南京多家婚庆公司了解到，光是今年头3个月，有些公司平均每月要进行100余场婚礼，订单数量已经排到了明年。几家婚庆公司2008年8月份之前的婚庆安排已经排满；目前南京市高星级酒店的婚宴预订已经排到了明年下半年。

婚庆效果受新人重视

刚刚还是很明亮的大厅突然间变得一片漆黑。在花篮摆成的通道上，一对青年男女随着舒缓的音乐，执手将摆放在两边花篮上的蜡烛点燃，原本黑乎乎的宴会厅顿时溢满了温暖的烛光。正当满座疑惑时，主持人一声“烛光婚礼庆典现在开始。”原来，这是一场别具一格的烛光婚礼，目前，越来越多的年轻人选择浪漫的别具一格的婚礼方式。

记者了解到，婚礼方式甚至成为新人们选择婚庆公司的重点。业内人士陶小姐告诉记者，“现在年轻人都追求个性，结婚是人生大事就更不例外了。如果婚庆公司在营销策划上没有什么新意，很容易失去市场。这些别具特色的婚礼成为婚庆市场上的新宠。

在网络上，婚庆公司自办的BBS，点击率最高的就是婚礼现场布置的效果图。蓝剑婚庆总监常真表示，从预订的情况来看，是1980年出生到1984年出生的年轻人结婚的高峰，他们委托婚庆公司来操办婚礼，对公司比较信任，公司也为其提供相对全面的细节策划。具体内容包括婚礼现场布置、主持、摄影、后期制作等几个环节。他说，从目前婚庆公司接待的“80后”顾客来看，他们关注的重点已不是婚礼上的物质奢华，而更强调精彩创意和精神层面的享受；加上很多“80后”都是独生子女，家人关注程度不言而喻。

新人婚庆消费过万元

据介绍，目前到婚庆公司预订的年轻人多数选择在4880~6800元左右的套系，不过在听了婚庆公司工作人员“多加一些鲜花效果会好些、多配几个灯会好看”这些话后，新人们为了效果会欣然接受，真正订下单来的花费通常要比套系价格上涨几百元，业内人士告诉记者，南京年轻人一场婚礼装饰下来的费用至少在七八千元，加上婚车等，一场婚礼的预算至少要在10000元。

按照一般标准，每对新人结婚费用在2万~10万元，这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品等，还有人购买轿车或进行旅游等。

新人婚礼消费主要包括，婚庆主持人，平均每人的出场费300~2000元，乐队，每场婚庆演出的收入300~800元，摄像师，他的收入和他所使用的机型有关，最后给新人的是一个刻好的碟还是母带要看具体情况，一般800元一天，他还得负责现场的沟通协调。

随着回归自然社会风气的形成，举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介，新人花费又将提升。

市场竞争越来越激烈

现在婚庆行业竞争日趋激烈，设计特色化、个性化的婚礼是婚庆行业新的发展点。常真告诉记者，目前南京市大部分婚庆公司在个性化婚礼的设计上仍以场景布置为重点，只有为数不多的几家公司开始涉足主题式婚礼策划。他表示，随着行业的发展和人们观念的转变，主题式的婚庆演绎方式将成为新趋势。

在准备婚礼的过程中，“准婚族”一般分为两种类型：一是人力成本敏感型人群。这种人群认为消耗人力的成本非常高，因此在婚礼安排上都全权委托婚庆礼仪公司。虽然，明知价格稍高，但图个安心、舒适。另一类是价格敏感型人群。此类群体利用日常积累的资源，较少的依赖靠婚庆公司。如婚庆人员网上招聘，化妆师、司仪性价逐个比较。婚庆用品等自己采购，降低成本。

“每个赴宴的人都是潜在客户。”一婚庆公司负责人表示。他说，婚礼看起来是一次性消费，然而，每个赴宴的人群中有不少适龄青年，做好每一场个性婚礼，就等于为自己做了一次不小的宣传，还会带来更多的客户。

有关专家认为，个性化婚礼的升温，反映了婚姻在现代人心目中仍然占据着庄重与神圣的地位，人们希望通过个性化婚礼来铭刻自己一生中最幸福的时刻。专家提醒新人，选择婚庆公司时，各项服务的细节都要询问清楚，签订合同越详细越好。通常最易出现的问题就是婚庆当天布置缺材料临时加钱，婚车需临时更换加钱才能解决，摄像费不包括后期剪辑、制作VCD等，需额外再加钱。

婚庆公司盈利弹性很大

婚庆公司收费动辄数千上万，一般消费者也只能接受，新人们图的就是省事方便，他们并不了解其真正成本是多少，赚了多少。

对于行业利润，记者采访了一位不愿意透露姓名的业内人士。她说，南京婚庆公司不超过300家，行业利润弹性很大，至少在30％以上。有些公司接一单的利润甚至超过100％。算利润主要是看公司的规模及其员工的多少，是否是专业团队。她举了一个例子，比如南京一家大婚纱影楼承接婚庆服务，团队的力量一天能够接12单业务，这家公司不但人手够，而且还是专业团队，甚至装灯、调灯都是一个小分队留在婚庆现场，其收费七八千，除去设备费用、人员工资，利润也只有平均水平。而有些公司，一套班子连轴转，其他几个场子灯光到位后，只留一个人在现场，他们是做一单赚一单，设备成本最后都摊薄了，十分有限，利润百分百。

据介绍，婚庆行业入行的门槛比较低，但想做成品牌比较难。一套最基本的设备包括音响、背景台、香槟塔、灯具等两万块钱就可以搞定，一些设备小公司还可以共用设备。如果是大公司购置资产就要上点档次上点规模了，前期购置相关器材的费用也可达到数十万元。

一位网友正和自己的朋友谋划着为婚庆仪式省点钱，一般气球拱门算在婚庆公司的账单内都在百元以上，而自己做只需要买几十个彩色气球，自己动手，成本不过20元钱。另外，婚庆公司的桌花大概在80~150元不等，主桌要180~220元。自己找花店，事先买好玻璃花瓶，然后让花店帮忙弄，最后的成本只在50~80元。

据了解，开设一家婚礼策划公司的初期投资约在20万~40万元左右，场地租赁是关键，一般选择在人流较集中的商业区最佳。同时，需要购买一些必要的婚礼装饰品，包括背景台、花柱、绢布、纱绸等物品。有些公司为了强调个性化，还会用专门资金购买名车。在婚礼旺季，婚礼策划公司平均一个月可以做到数十对新人。

专家表示，从实际情况看，现在的婚庆服务公司旺季时公司月流水收入至少在60万~80万元，稍微上点档次的婚庆公司每年接待新人量可达四五百对。想开婚庆公司还是要掂量自己的实力，最关键的是客源和策划能力，因为婚庆仪式环节多，分工细，市场还不完善，因此各家婚庆服务机构在实际操作中会出现这样那样的问题。从行业规律看，服务规范亟待完善，须出现强势品牌来提升服务质量。